呈香基金是一个很神奇的、充分演绎了蝴蝶效应的公益项目。他的第一任负责人沈东京，曾因此项目获得第十一届中国青年志愿者优秀个人奖、2017年度全省脱贫攻坚奖，《人民日报》以《愿做一根“绣花针”》为题，对其事迹进行了大篇幅的专题报道。

  2018年，沈东京因任江西省社会组织发展促进会秘书长转岗而交棒，笔者开始接触并负责该项目，有幸携呈香基金支持的“呈香小屋”项目，捧得了2018中国公益慈善项目大赛银奖，次年，又携其迭代项目“崛美乡村公益综合体”捧得2019中国公益慈善项目大赛金奖。

  与这个项目辉煌的表象相对应的本质，是数十位“公益合伙人”对项目持久且无私地奉献，是紧跟国家政策8年如一日的坚守。“公益合伙人”们的精准定位、精诚协作是“果”，其关键“因”，是项目设计团队的“顺势而为”。探析此因、便以借鉴，是此篇文章之目的。

  1、这不是一个非做不可的项目。2015年，企业家朱静谦找到好友邓毅，表明了自己想要出2万元，做一些好事，以感激、回应曾经在大学领到过1000元助学金的善举。邓毅随即邀请朱静谦去征询两人共同好友岩默的意见。经过三人多次交流后商定：

  1、共同邀请10人，每人捐赠5000元，累积5万元作为启动资金，所捐善款由南昌市青少年发展基金会开具捐赠收据；

  3、岩默先生表示金额偏大，希望好好利用，具体做什么视情况和机缘再行商定。

  跳一跳摘桃子，一个“爱有回声”的小善举，从1个人的2万元，变成了10个人的5万元，自然而然的实现了第一次小小的裂变。

  2、独行快、众行远，影响有一定的影响力的人。因为三人都有乐于公益的好友，电线位意向捐款人就这样在南昌市妇女儿童活动中心的崛美公益基地，召开了第一次碰头会议。怎么样做才能不让大家有负担，实现快乐公益？这是当天重点讨论的问题之一。由是，“合伙做公益”的理念应运而生了：一年一期，一期一结，进出自由，合伙人互相之间，雅称“香友”。

  3、不做则已，做则品牌化运作。这些名称、制度上的“繁文缛节”，被不少基层社会组织管理者、尤其是项目负责人所轻视，但事实上却有其关乎“态度、仪式、规矩”等方面的无法替代性。例如呈香，取自“赠人玫瑰，手有余香”。呈，指谦卑之心，恭敬赠送。呈香又谐音“沉香”，历经虫蚁噬咬，朽木千年，方成奇香。人们常说托物言志，呈香从它的品牌名称开始，就寄托了香友们对做好事的美好憧憬、恭敬谦卑的态度。但此名称的真正源起，也就只是三人开会时，喝茶闻香的一次偶然，大家都感觉寓意极好，就一拍即合了。意义，归根到底还是人赋予的。随学习的深入，赋予的意义也可以更多元，不是一成不变的。

  而呈香基金蝴蝶型的logo，由四个爱心交叠缠绕，也是象征着爱在平等互敬的基础上进行传递。他的口号则是：一起结善缘，合伙做公益。

  为了更好的抓实管理，项目采取了合伙人轮值主席制，由朱静谦担任第一期的轮值主席，联络各香友、带领呈香基金秘书处成员开展公益活动。由此，这只小小的蝴蝶开始煽动它稚嫩的翅膀、跌跌撞撞，竟催发了一场规模不小的爱心风暴。

  4、老农万岁、消暑解热、访贫问苦。爱心的火把被点燃了，但是这把火照亮谁的心田？却成了一个新问题。法古而开新，不失为一条妙计。为乡村老农拍摄艺术照、三伏天为环卫工人送西瓜、带着油米访贫问苦，这些或崛美公益已有的、或传统公益在做的项目，都有所尝试，也直接使得呈香基金的捐款人、秘书处走到了贫苦群众身边。而说起对呈香基金迭代影响最大的项目，莫过于老农万岁的实践了。

  5、“一张苦脸”引发的蝴蝶效应。按照老农万岁“人生已多风雨，一笑便是晴天”的项目主旨，老人艺术照只拍笑、不拍愁，因此有开心果志愿者专门负责逗老人开心，无一例外。在一次安义县老下村的老农万岁拍摄过程中，志愿者却发现一位特殊的老人，满面愁容、坚决不笑。志愿者察觉异常，一深入调研发现，她的两个孩子在闹分家，哥哥马上结婚，没有房间，要赶走患有先天小儿弟弟，弟弟因残疾无法干农活，基本没收入来源，将成为无家可归者，这叫老人如何配合才能笑得出来？

  香友们得知此情况，一致决定，将第一期余下的两万多元资金，全部用于给弟弟张祖平盖一座能遮风避雨的小屋子。但建房子单凭两万多元还是远远不够的，因此香友们寻求到了时任安义县老下村第一扶贫书记夏思捷的帮助。

  往往村里的特困户，是典型的亲戚不敢碰、干部不敢沾、村民不敢惹的对象。但有了香友们集体牵头，神奇的蝴蝶效应产生了。在夏书记的备受鼓舞与努力下，配套资金到位了、政府光伏上了祖平家的屋顶、水泥路也通到了祖平家门口，连领居家的大肥猪，也敢请祖平来养了。

  “为无家可归者建100栋呈香小屋”，由此成为了香友们在国家精准扶贫的大背景下，立下的一个宏愿。2016年7月，呈香基金援建的第一栋呈香小屋安家仪式，在张祖平家热闹举行。2023年11月，祖平也已成家，女儿刚过了3周岁生日，香友们为其办了一个简约而又温馨的生日会，与2016年初遇祖平时，境遇光景已大不相同。

  6、基于新问题，将优势资源二次开发。事实上，修房子并没有很快就成为呈香的重点项目。因为修房子资金需求实在太大，即便是10人合伙，这笔钱对修房子这种工程的开支而言，也仍是杯水车薪。因此，很多小而美的扶贫项目依然在同步展开。2017年1月，“呈香基金 温暖一冬”活动在各贫困村展开，为老人们送去冬衣和油米；3月，响应“厕所革命”政策推出的“打井安厕”计划在南昌市向塘镇璜溪村正式启动。

  风起于青萍之末，浪成于微澜之间。往往很多好点子、好概念，都只是起于无中生有的折腾，以及折腾后的总结罢？这些项目实施以后，岩默先生创造性的提出了“小微扶贫”理论，受到了群众的一致欢迎和好评。

  但也许是企业家们天生的闯劲使然，又或许是曾经许下的宏愿成为了他们埋藏心中的意难平，2017年4月的一次香友会议上，关于“如何线栋呈香小屋”的讨论，成为了主要议题。香友袁思位提出：呈香基金想要长久发展，必须在中国公益慈善事业中做好一件专一的事情，我们可以只为无家可归者修房子，统一标准、统一大小、统一外形、统一标识，让人一看就知道这是呈香小屋，且便于控制成本和落地执行。

  此语，深得众香友们的心。2017年7月，呈香基金的第一个标准化户型图纸定稿，2017年8月，呈香基金第一栋标准化呈香小屋在鄱阳落地。安家仪式上，操刀者袁思位，被香友们推荐为第三期轮值主席，与第二期邓毅主席，完成了信物的交接。

  为什么提出确立建筑标准，就能获得共鸣？探析背后逻辑，因为当时呈香的合伙人们，多是从事建筑相关领域的企业家。而真正能帮助规模化成形的，就是标准化。

  7、为无家可归者，修房子！修标准化的房子！在当时的会上，香友帅志坚主动请缨，表示自己是上海经纬建筑规划设计研究院股份有限公司南昌分公司的负责人，或许可以发动设计师团队参与。研究院肖峻院长知悉此事后随即响应，带领12名资深优秀工程师为呈香小屋设计了6套标准化图纸。最终2套1室1厅1厨1卫的60平小屋标准图纸被众香友力推采纳。

  当时，年近八十的鄱阳老人袁相章成为了标准化的第一户受助对象。体弱多病的袁相章，在十多年前便失去劳动能力，妻子年逾七旬，患病多年，当时又出现精神抑郁多年。夫妇两没收入来源又背负着好几万每年的医疗费用。这个贫穷的黑洞，疯狂地吸走着这个家族立命的元气。二老唯一的儿子又刚刑满释放，完全没有事业前景。一家人挤住在上世纪60年代的漏雨小木屋里，木门上几元几角记录着多年来的全部开支，人间失格，几甚于此？

  在标准化设计图纸的框架下，总成本可控，总投入即可控，修建一套这样标准化的呈香小屋大约8万元。在援建模式上，延续了与祖平等受助对象一致的配套模式，呈香基金出资一部分（4万元/户的标准），政府危房改造资金配套一部分，仍然多余的部分，由受助对象自己想办法解决。最显著的进步，是自袁相章老人开始，申请、考察、决议的流程也逐步实现了标准化。

  自此，呈香基金逐步从图纸的标准化，发展出了标准化的链条、标准化的体系。为无家可归者修房子，使居者有其屋的口号，成为了一则在香友之间形成普遍默契的、响当当的口号。

  8、大板斧与绣花针的关系。在项目运营的过程中，岩默常说，政府是大板斧，而社会组织、公益组织则是绣花针。大板斧解决问题刚猛迅速，但难免有边边角角照顾不到的地方，此时绣花针的价值就体现出来了，很多局部问题，需要绣花针去挺膺担当。而绣花针与大板斧之间，解决问题的方法可能会有不同，材质却是相同的、目标也是一致的。

  在这种思维下，崛美公益自然而然的成为了政策的补位，成为了扶贫书记眼中的及时雨。我们是在帮助扶贫书记开展暖民心的工作、攻克重点、难点、堵点，扶贫书记也是在帮助我们，用小资金撬动大配套，发挥更大价值。

  9、绣花针只做绣花针能做到的事情。正如开篇所说，这不是一个非做不可的项目。因此，从项目伊始，就没有规划过项目的发展路线，只是一直在折腾罢了。不过折腾的所有项目，都是团队的各个利益相关方当下力所能及的项目。在最早的5万块钱里，崛美公益力所能及的去送西瓜、拍老农万岁，在拍老农万岁的过程中，又力所能及的为张祖平送去了一套小房子，在建小房子的过程中，逐步走向差异化、标准化，形成了符合这个公益合伙人圈子资源特色的、独特的公益项目。

  随着项目的不断聚焦，发展的公益合伙人也越来越多。每期吸纳10人，每期的轮值主席组成轮值主席团，参与决策。轮值主席退而不休、持续贡献才智、资源。再通过当时99公益日活动的配捐，仅仅4期，合伙人的本金和配捐总金额就超过了100万元。因为是建房子是大工程，且呈香基金只做有限的标准帮扶，直接撬动的地方政策总配套支持远超1000万元，资源杠杆高达1:10。我们大家可以称为“多次翻倍”模式。

  如果时光倒流，香友们没有找扶贫书记支持，没有紧贴国家精准扶贫政策，也许就不会有差异化的“呈香小屋”；崛美公益没有紧跟互联网公益飞跃发展的脚步，也许就不会有每年1:1甚至更多的99公益日现金配捐。

  从宏观维度看，人是社会关系的总和。从时间维度看，最重要的还是做好我们自己的事情。两者综合起来辩证地看，可以理解为：不越位，专心致志做好自己的事，行有余力，则在这个基础上，将自己的事主动融入到各项其他人所在做的、与自己相契合的大事（政策）当中去，进而促进发展。是为一则简单易懂的社会工作铁律。

  10、但凡有的，总会得到更多。2019年1月，秘书处工作人员走访慰问南昌县特困户晏荣华，为他的呈香小屋安装标准化的项目logo。抵达时，竟无人在家，找寻一通后发现，荣华大叔正在村民家串门，谈笑从容。这放在没有房子的过去，可是难以想象的事情。

  再往前追忆半年，2018年7月，志愿者们来到九江永修戴光明家走访慰问，戴光明大哥热情地倒水切瓜，带领志愿者们先后参观了自己的老房和新家，反复感叹到“如果不是你们呈香基金，我做梦也不敢想有个新家呀！”“我现在都感觉还是活在梦里，生怕某一天醒来一切都会消失。”

  戴光明大哥的女儿取名“西院”，因出生时村里接生设备不行，紧急用木板车拉着妻子赶去医院，因此得名。但过去的西院基本不愿留在家住，回家简单落脚即赶回学校住宿。如今，懂事的西院也经常留在家里，和家人们聊天，并告诉志愿者，本想在去年辍学打工，为家里缓解压力，或毕业后攒钱建房子，没想到你们帮我实现了愿望。想来真傻，我终于可以好好读书了！

  笔者私以为，所有人都是“势利”的。“势”是一种倾向，“利”是一种状态，“势利”是想要趋近那种世俗功利的状态。这种状态就好似刀会伤人一样。我们是在这种客观的“刀属性”下，用刀去切菜呢，还是用刀伤人呢？归根到底，都是人决定的。

  利在一身勿谋也，利在天下者谋之；利在一时勿谋也，利在万世者谋之。有了这重“利”，祖平从无家可归，成为了家有余粮的万元户；有了这重“利”，荣华大叔走出了车祸阴影，不再闷在房间暗自伤神；有了这重“利”，西院不再产生辍学念想，心逐渐回归到了校园求知。

  而谋天下之利、谋万世之利所形成的条文和约定，我们又往往称之为“政策”。在这套逻辑的最后，是这只呈香的爱心神蝶，在受助者自身对美好生活向往的追求中，在各方资源的托举下，翩翩起舞。

  11、在两不愁三保障后，一夜转正的“备胎计划”。2020年，国家脱贫攻坚战接近胜利尾声。随着两不愁三保障政策的全面落实，农村有危房者，都得到了危房改造的兜底支持，100栋呈香小屋的宏愿得以被政府“实现”，呈香小屋建设，得以走下历史舞台。

  竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。鉴于呈香基金在确定受助对象以前，都会进行实地考察，因此早在推进呈香小屋工作的时候，就预知到他有时效性，考虑过预备方案。这套方案最初起名为“呈香小院”，后因参加中国公益慈善项目大赛的原因，定名为“崛美乡村公益综合体”。

  当时的省级贫困村南昌县蒋巷镇立新村，是第一座小院的诞生地。2019年7月13日，清晨，5名轮值主席冒着暴雨第四次实地研讨，最终在首张规划草图上郑重签名，让我联想到安徽凤阳县小岗村18位农民联产改革签字画押，一种崇高的使命感涌让心头。

  占地两亩的规划，除了乡村卫生所和多功能养老安置房还设计有一座传统书院风格的“名著图书馆”。项目同样采取“多次翻倍”的模式，很顺利的落实了80万建设经费，因此，九江市彭泽县杨梓镇邻都村、吉安市永新县埠前镇紫雾源村、南昌市进贤县衙前乡下邹村，都相继拥有了自己的“呈香小院”。每座小院一院一品，都有自己的特色。

  12、崛美乡村公益综合体。孝老安置、文化教育、留守儿童关爱......准确来讲，呈香小院是在为呈香小屋解难题，并且同时在为乡村活力谋出路。有些村里人，不在村里住，又没有了宅基地，又需要有房子，属于事实无家可归者，村委会可以为他们在呈香小院里留有安置房，供他们短期居住、养老居住，而有的村子又绝对没这方面的需求，因此小院的功能分区，需要一事一议。

  所谓综合体，就是尽可能多的人都可以来这里活动，找到符合自己的功能区活动。而所有来的人都只有使用权，却没有所有权，所有权归村集体所有。

  然而在很受欢迎的援建了4座综合体后，发展到这一步，不少的香友都有些丈二金刚摸不着头脑。不知不觉，从一个不是非做不可的项目，爬上了项目设计的云端，好似不是一年捐限额的一笔钱就能够解决了，需要动用的资源和心力实在是太过庞大。如何走出这个困境呢？呈香基金回归了一条轻量化的道路。

  13、村村通大屏，俺们村的第一个电影院。在为安义县老下村援建呈香小院（当地称呈香文化馆）的过程中，香友们意外发现，因为村里的这个活动空间经常聚集不少人，大家婚丧嫁娶都会在这个馆里，充当了旧祠堂的功能，搞活动时都希望能有一个LED背景屏。既然有需求，这个建LED屏的建议，自然被采纳进了该馆的规划。

  当一块18平方米，顶天立地的大屏出现在村民眼前时，老人们背着手，踱步向大屏幕边走去，一时也不敢走近了，与身边的乡亲指指这里、又比划比划那里，小声议论着。孩子们歪着脑袋扶着门框向里张望，左看看、右看看，视线落在了大屏幕上：不知道在这儿看《熊出没》，光头强的脑袋是不是更大了？想着想着发出咯咯的笑声。

  最早项目取名“乡村播不停”，后又改名“村村播不停”，最后定名为“村村通大屏”。本想通过联网的形式，周期性的定时向屏幕投送有价值的内容，供老人带着孩子一起观看，学习成长。后在实践的过程中逐渐发现，只有娱乐性能够自发维续，如果想要赋予大屏学习性，以他律促自律，不是一个公益组织落地一个项目，投入有限能力所能做到的，也无法广泛复制，实现“公益化”。

  最后，项目聚焦在了逢年过节的节目播放上，全村人其乐融融地聚在公共活动空间里看春晚，唠家常。以凝聚乡情为发力点，将大屏作为促进乡民聚会的纽带，没有了独自留守的孤独，增长了见识，心与心也贴得更近了。

  14、这只在外历练8年的蝴蝶，回家了！。一晃来到2020年，突如其来的新冠疫情席卷全球，呈香基金蓬勃发展势头，也和绝大多数公益组织一样，受到经济下降带来的压力和新冠疫情影响的双重压力，普遍艰难。

  在而后的三年间，崛美缩减业务，回归到了公益项目的文化研究上，呈香基金支持的项目也开始聚焦。2023年9月，第十届中国公益慈善项目交流展示会在深圳举行，崛美公益名著小书包五周年新品发布会在中央大厅亮相。来自博士县江西玉山的晚清子母蝶錾成为新品里的主咖，惊艳登场。

  将这种原本在晚清民国老书柜柜门上常见的一种蝴蝶形铜攀，作为文创产品发布，并创作了MV、歌曲、诗歌加以演绎，得到了现场嘉宾的一致赞许。中国慈善联合会常务理事、副秘书长刘佑平先生在朋友圈中不吝溢美之词，盛赞：在有此一项，第十届慈展会，没有白开,拾级而上，光芒最耀眼，舍此其谁?第十届，甚至全部十届中，斯人、斯创意、斯项目、斯现场，我之所见无出其右者。

  由此，呈香基金也聚焦到了助学育人，评选乡村的呈香励志好少年，回归了它轻量化操作的模式。这只在外历练8年的蝴蝶，回家了！

  回望这些年的坎坷发展，不论周遭环境如何变化，呈香基金的合伙人们、秘书处同事们，都一直秉持着“顺势而为”的原则，全力以赴。过程中，遭遇南昌30年一遇的大雪、洪灾、山体滑坡、坑深路远，都没有阻挡过大家的步伐。笔者在查阅资料的过程中，看到一则与呈香基金第四期轮值主席帅志坚的历史对话，颇感有趣，摘录如下。

  当时，南昌一夜暴雨，老城区部分道路积水至腰部。原本计划当天轮值主席团成员和设计师都要前往立新村，确定首个呈香小院的规划草图，约齐不易，一个“干”字，却是每次关键时刻呈香基金所反映出来的态度。

  纵然是顺势而为，过程也必定充满曲折颠簸，但我们总是需要坚信，路虽远行则将至，事虽难做则必成。与读者共勉。

  如果谈谈对呈香的感受，那就是想尽一切办法，毫无目的地帮助需要帮助的人。从一副老花镜、一片西瓜、一张艺术照、一件羽绒服、一栋房子，最后到一座乡村公益综合体，只要社会有需求，香友们就不求任何回报，风雨无阻的响应，这些起初一个看似微小的变化，却在日后引发了长期且巨大的反应。

  或许，香友们也不曾设想到，当初随手公益捐赠的价值一包烟钱的老花镜，最后可以蝶入选国务院扶贫办发布的社会组织扶贫50佳案例；可以让一个人从无家可归到成家立业、娶妻生子，回归生活正轨；能改变一个村子的民风；可以让年轻后辈说出：“等我以后长大有能力了，我也要帮助更多的人”。

  岩默先生一次轮值主席会上的分享，令我至今印象非常深刻：“在做公益的路上，我们不应该有救世主的思想，更要感谢的是那些愿意让你帮助的人。”