本年以来，盐城开发区支行以进步商场占有率为方针，窘境奋起，强化营销，加速立异，个人存款竞争力显着进步。到三季度末储蓄存款余额179573 万元，较年头新增29629万元，日均余额 160496万元，较年头新增27391万元，达到方针计划101 %。

  一是抓商场信息，强化与建制商场的对接。该行加大我行场景建造营销，要点对建安、教育、数币、消费、社保、惠民等板块进行获客营销。活跃访问开发区区域内的社事局、大街、财务等单位，第一时间把握各单位项目展开状况，找到要害人，逐点打破展开营销。对网点周边商圈及代发单位展开攻坚举动，为该行全量客户、存款根本盘打好有利根底。

  二是抓客户细分，加大对要点客户的保护。为进步吸存的有用性，该行进一步细分客户，清晰导向，抓好要点客户。推广优质个人客户营销策划、项目计划和客户计划模板办理，厚实做好存量客户保护作业，针对四个不同等级的信用卡客户，树立包营销、建档、保护、增值的“四包”职责保护准则。对整理的185位财富客户做好管户招领及盯梢营销营销作业，一起对临界客户的访问进步作业。个人全量客户 197934户，比年头新增7258户；个人有用客户124676户，比年头新增4971户；月日均5万元以上户，较年头增户；百万以上客户213户，比年头新增61户；私家银行客户合格11户。

  三是抓客户营销，做实批量代发营销。一是对上一年代发未代发及本年新增代发进行再次整理，及时对方针进行盯梢康复营销。二是强化GBC联动、公私联动作业，由营销一部进行整理，加大对渠道公司的上下游企业、建安、拆迁版块的营销。要点对新屿建造、兴亭工程拆迁安顿代发落地作业。三是继续做好存量代发薪酬代发及留存作业，使用我行代发薪酬客户权益，做好代发职场营销作业，全面安稳代发单位的打发，进步我行代发薪酬的留存率。到三季度末该行代发薪酬单位数210户，较年头新增25户。代发人数32929人，代发额82585万元，金融什物财物时点64055万元。

  四是抓内生机制，进步普惠财物资源。一是因近几年房地产商场惨淡，运营展开呈现了必定的困难，降速显着。在加大与要点总对总及大型优质房地产开发商、优质二手房中介公司交流对接的一起。要拓宽非房贷事务商场，要点对六大人群、装潢公司、房贷客户等多渠道宣扬我行全网点受理、手续快捷等特色，定时展开精准外呼及职场营销活动，做大个人借款比例。二是继续加强与存量轿车经销商的协作，一起要做好新的合伙营销商的储藏作业，新增轿车经销商营销方针单盐城市宸硕轿车贸易有限公司。到三季度末个人住房借款余额207242万元，累计完成单边投进额16234万元；房抵贷较年头新增6512万元。