一方面临存量对公客户进行整理，依据现有对公客户状况，关于规划较大，运营状况杰出，在该行账户流量较小的对公客户，上门营销。摸清该类客户常用转账账户在哪个银行开立，比照我行付出买卖方面的优势，协助客户体会该行账户转账的便当，让该行开立的对公账户动起来、活起来。

  另一方面造访周边事业单位、企业单位。针对文教类客户，掌握收膏火的时刻点，专人对接，精准服务。针对修建类客户，了解工程建设项意图投标和工作进展，及时跟进项目进展，预判大额资金流向，及时做出应对战略。

  最终，做好延伸营销。进一步探究客户的实在需求，如代收代付，借款授信、上门收款等多项事务需求。经过此类延伸服务，添加客户对该行的依赖性。（黄静）

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